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发上等愿,结中等缘,享下等福;择高处立,寻平处住,向宽处行!

 
 
 

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故事告诉你:富豪娶妻三选一的最终结果  

2016-09-25 08:07:17|  分类: 社会实事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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故事告诉你:富豪娶妻三选一的最终结果

故事告诉你:什么是客户的真实需求 - 一统江山 - 一统江山的博客

 

引言:客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求非常重要。

一、关于需求——某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。

启示:客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求非常重要。

二、关于商机——两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。

启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。


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三、关于报价——某男生在追一个女同学,女同学给他下了最后的通牒:没有奥迪A6和两层的别墅来满足我,就别来烦我了。他苦笑。回家和爸爸妈妈商量,征求他们的意见。父亲在抽了支烟,叹口气说到:车子是好办,家里的劳斯莱斯卖了,买几台奥迪到是不成问题的,只是这二层别墅,咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧,这样就太浪费了。你和她还是算了吧,没有必要为了追她我们家还要拆房子。

启示:在不了解对方真实需求的情况下,千万不要乱报价。

四、关于痒点与痛点——公司在男厕小便池上贴了一纸条:往前一小步,文明一大步。结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软,结果地上那几乎是滴水不沾啊。

启示:前面一个标语只是一个道德痒点,后面一个标语那真是男人的痛点啊。


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五、关于成交道具与流程——朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李:这款化妆品效果怎么样?小李:哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟,什么也没问就掏出钱包:买”。

启示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家连老婆都用上了。

六、关于教育客户——乞丐到小王家乞讨,他给十块;第二天乞丐又去,又给十块;持续两年。有一天突然只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?!

启示:超出惊喜的服务,谁都要,不教育,久了也会腻啊。


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七、成就感真的很重要——女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选!

启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感,成就感真的很重要。

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